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顺德网络营销与传统营销的差异在哪里

责任编辑:本站 点击:44 发表时间:2020-09-09

  顺德网络营销与传统营销的差异在哪里

  ( 一)消费群体不同

  第一,中国网民的增长空间虽然正在逐步向中年和老年人群转移,但是主要的年龄段还一

  是集中在 2029 岁的年轻化群体。 据中国互联网信息中心报告显示,截止到 2012 年 6 月,

  第二,消费者网络购买行为表现出个性化、互动性、多变性等特征。 由于网络市场竞争越发充分和网络产品日益丰富多样化,提供了多样化的产品组合,高收入又为网络个性化提供了经济保障,个性化定制的需求逐渐被放大。 同时顾客可借助相关网站进行产品价格、性能比较,也可根据其他消费者的评价,拟定与评估不同的购买方案。

  第三,网络顾客的需求具有很大的差异性。 由于互联网全球化的特征,使网络营销打破 了地域的界限,使得顾客需求因市场的广域性、文化的差异性、价格的变动性、需求的民族 性信息价值跨区域的不同增值性等特征而呈现出更大的差异性。

  第四,公司的规模和品牌知名度不再是网络顾客选择商品的主要理由。 在网上进行营销,由于公司针对的是个别顾客的特定需求,所以对顾客个性化需求的把握和快速的反应能力很关键,加之网络的自由开放性和网络竞争的透明性,网络顾客对价格和产品性能的敏感度大大增强。 比如一些商品价格、性能比较占优势的网站的出现,对品牌强势、成本劣势的 大公司造成了冲击。

顺德网络营销

  (二)市场形态不同

  在网络环境下,市场的形态也发生了很大的变化,其中最典型的就是虚拟网络市场(平台)的形成,例如阿里巴巴是 B2B 平台、淘宝是 B2C 平台,这些平台的出现突破了很多传统市场的限制,也为网络环境下的新型的营销策略奠定了基础。

  传统的交易市场往往以实物陈列为基础,必然有店铺租赁费用,商品积压、周转的费用产生。 由于在每个实体市场都必须提供消费者可选样本,公司或企业会致力于扩大经营规模和增加商品类别,同时用大量的促销费用进行必要的宣传,导致陈列成本过大的同时又不能有效利用消费者的长尾(长尾理论,是网络时代兴起的一种理论,由美国人克里斯安德森提出)。

  当企业规模和知名度都达到一定程度时,顾客会慕名前来,市场占有率随之提高。 但不可避免的是,这同时也会造成经营者在资金占用和货物积压方面的压力。而网络市场像淘宝、1 号店、了一系列的虚拟网络市场。 商品完全可以通过信息化显示,仅仅用图片、视频、文字等多媒体方式即可达到推广宣传效果,大大降低了成本。 同时信息化管理能使需求及时反馈给商家,减低库存积压及大量的不必要的资金占用。 所以虚拟市场最大的竞争优势就是能够在.

  “无限“扩大产品组合的同时,又不会对经营者造成负担。

顺德网络营销

  (三)竞争形态不同

  传统营销中,大型企业往往具有绝对的优势,但网络营销则是通过虚拟市场,使得大规模企业的雄厚资金实力不再是唯一的优势。 在网络营销条件下,使小公司实现全球营销成为可能,也使很多没有实体店仅从网络平台做起的

  “网络品牌“有了自己的一片天地。 例如,裂帛

  服饰主要采用专卖店加网络购物的营销方式,在淘宝销售平台上建立自己的原创品牌,销售排名 介抢先预定在淘宝女装类中民族品牌前列。

  网络营销的优势体现在以下几个方面:

  首先进入虚拟市场的门槛很低,尤其是资金方面。因为是虚拟商店,不需要昂贵的店面租金及装饰、装溃费用,库存费用很低,也不需为大量服务人员支付高额的工资和培训费用以及巨额的人事管理费用,它使用的媒介是互联网,所以相对于传统的营销模式交易、结算的成本也比较低廉。


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