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顺德企业网络的常见营销问题

责任编辑:本站 点击:15 发表时间:2020-09-11

  顺德企业网络的常见营销问题

  由于网络营销崛起的速度很快,从诞生至今只有十几年的历史,但是它的发展确是爆炸性的;然而相应的管理体系、法律规范体系都没有跟上其发展的步伐,因此造成了很多问题。今天我们来探讨交流一下。

  (一)营销观念落后

  经过多年的市场竞争与营销实践,我国的传统企业大多已经树立起了先进的现代营销观念。可是,不少企业的经营中心仍然还只是以企业利润为中心,而以消费者利益为中心的现代营销观念还远远没有完全建立。虽然也有不少企业开始打着“消费者是上帝”的旗帜进 行营销,但其本质上还是追逐企业的利益。

  互联网企业所推出的游戏、服务等产品,往往都是以企业为主导行为,解释权完全由企业所拥有。消费者只能按照企业的游戏规则进行消费。而且如果互联网企业发现原先制定 的游戏规则有误或者出现其他问题,往往不是自己承担而是单方及时更改游戏规则,将责任转移到用户头上。

顺德企业网络的常见营销问题

  (二)产品同质化严重,市场定位模糊

  市场定位是现代营销的重要内容,指企业在市场细分、目标市场选择的基础上通过差异化经营和营销活动,在目标消费者心目中建立起本企业及其产品的特色。市场定位及产品 的差异化可以避免过度竞争,并为企业寻找利润点。但是纵观互联网企业的发展,都是浪潮式的。最初是门户网站一窝蜂地建立、倒闭,然后是不约而同地对电子邮箱实行“免费收费 再免费“策略,还有即时通讯市场的几乎同时进入,网络游戏业务的纷纷开展,内容 网站兼并专业网站、介入拍卖类专业市场。以“百团大战”为例,最高峰时期有 400 家团购网站 同时在线,而增速达到平均每天增加4个团购网站,而它们所提供的服务却是大同小异的。

  究其原因,是因为中国互联网的发展大多是参照国外成功的模式(例如:即时通讯参考MSN;团购 网站参考Group on; 百度参考Google),并没有实际上的技术优势和创新。而模仿缺乏核心竞争力,其成本也很低,导致进入门槛的下降,会导致一个市场中有很多同质产品的出现。并且成功的网络企业往往选择多元化的竞争策略(例如,腾讯除了开展即时通讯业务以外,对网络交易平台、游戏、门户、视频都有所涉猎),全面拉开战线,模糊了焦点,也有"挟用户以令行业”的嫌疑。

  (三)不正当竞争行为泛滥

  同质化产品和服务导致网络公司之间的竞争异常激烈,多种被法律禁止的不正当竞争行为频繁出现。从早期的垃圾邮件泛滥,出卖客户信息;到网络域名、商标恶意抢注。有些 网络信息咨询企业,专业恶意注册大量的域名不积极使用,而是待价而沽。

  网上竞价、议价、竞标等商业活动中存在着网站的暗箱操作、哄抬物价现象,利用虚假噱头吸引消费者的注意力,诸如“网站送大奖”、“网上排名榜”等。还有不少网络公司以低于购进价的价格在线销 售,展开恶劣的价格战。

顺德企业网络的常见营销问题

  还有一个值得注意的不正当竞争现象,是互联网企业利用超级链接技术擅自使用他人的服务内容。超级链接技术原本用于优化页面设计,方便用户使用,但随着网络经济的发展,一个高访问量的网站为网络公司带来的经济利益是不可计算的,因此随着我国各网站之间的链接越来越多,这种不正当竞争行为肯定有增加的趋势。

  上文整理总结了有关顺德企业网络的常见营销问题,希望对大家有所帮助。


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